大部分人想靠工资去改变自己的财务状况是不现实的，光住房的按揭贷款就能把你压得喘不过气！

所以，一定要有自己的事业——自己创业！

当然，创业分很多种，只要能给你带来被动收入（工资以外的收入）的事业都可以称为创业，比如，如果你文笔还行，有创作基础，又有时间，在今日头条发发文章，去抖音发发视频，也是个不错的选择。网上有很多类似的教程，大家可自行搜索学习。

(相关资料图)

今天我们不谈其他，只关注传统行业，比如五金、服饰、机电、家电百货等。

互联网高度发达今天，有很多企业都是实体店+网店同步在销售，干的好的，也是收获满满，不管是网店还是实体店，思路是一样的。但是对于创业者来说，钱，是一个绕不过去的坎，没有钱，一切都无从谈起。

我不建议现在年轻人去刷信用卡、网贷去创业，那样有可能会让你万劫不复，大家可以看看我往期的视频和文章！

我从毕业到现在将近20年时间了，毕业后只上了3年班，就自己出来创业，都是农民的孩子，开始也是没钱，没资源，走了很多弯路。惭愧的是直到现在，也不是很成功，倒是总结了很多经验教训，可供大家参考，并期待以此抛砖引玉！

我所做的行业属于五金机电，为本地的工厂配套和供货。

从工厂辞职后，我找了一家同行去做销售，逐渐掌握了一些销售技巧、客户资源和供货商渠道，这为后期的创业打下了一定的基础，这个很重要，下文会慢慢体现。

这篇文章的主题是谈钱，下边回归正题：

一：铺面租金

从销售公司辞职后，就在我们市区找了一个最差的五金市场开张营业了，这个市场之所以差，就是里边商户太少，总共200多个门面开门的不超过30家，这30家商户每天也是打打牌，晒晒太阳，有一天没一天的就那样“混着”，所以房租很低，09年的时候每间店铺只需要300元。但是他们的生活水平并不低，开宝马、奔驰的也不在少数。

这是为什么呢？因为他们不是“坐商”，而是“行商”，这里只是他们的仓库，他们的主要业务是在企业，是在外边，他们已经形成了自己的销售渠道，没必要再付出昂贵的房租。我来到这里，其实也是为了省钱，在销售公司的时候已经知道了这个行业的一个销售规则，很多企业的采购是不出来采买的，都是让经销商送，只要关系做的好，他完全不用知道你的店铺在哪里，只要按合同按时交货就行。

所以，创业初期，你完全用不着为店铺装修和铺面租金去花费一大批资金，你的销售才能完全可以让你省去这笔花费。重点是你必须要掌握销售技巧，创业前，最好能在同行那里跑满一年的业务。

二、库存资金

店面租好、营业执照办好后，按照正常的步骤，就是要上货了，这要花费很大一笔钱，你肯定也没有，怎么办？

在销售公司跑业务时，我了解到，很多企业的采购，都是有计划的，不是随要随买，也不是一手交钱，一手交货，他们会提前3-5天下计划，有的会更长，这个时间差，就是你库存的来源。如果这笔采购金额不大，用你手里的钱+客户的预付款可以支付的话，这笔生意就成了。

如果你的客户不给预付款，你手里的资金又不够垫付货款，怎么办？

我的建议是：

1、尽量找采购商谈，只要方法得当，要一笔预付款是完全可行的（做过销售的都懂！）。

2、如果客户就是不给预付款，而你又特别想做这单利润丰厚的生意，那就去找同行（最好是一个市场的）谈合作，你们利润五五开，他垫资（垫货），你抓销售，不要觉得这不可能，大家都是做生意的，只要有利润，傻子才不干！

3、与供货厂家谈，他们可以出面做这单生意，你只拿提成，挣一点是一点，资金都是慢慢积攒下来的。

就这样慢慢的积攒两年，如果你是个有上进心，又善于学习的人，我相信总能闯出自己的一番天地！

时间有限，先分享这么多！此文仅供创业新手参考，重在抛转引玉，有什么问题可在评论区讨论！

如果大家觉得我的思路还行，就点个赞或者分享给更多的创业小伙伴！